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自创少儿篮球运动馆「唯玩星球」:独立运营数载,0闭店的生意经

2022-10-09 21:15:03 4839

摘要:在体培行业,做火的品牌比比皆是。但能做到0闭店率的,恐怕寥寥无几。椰壳体育旗下唯玩星球少儿篮球运动馆,就是这样一家自主创立以来一直保持0闭店率的高端少儿体培品牌。椰壳体育正式成立于2016年,是一家专注于篮球文化发展的体育公司,打造集正规球...

在体培行业,做火的品牌比比皆是。但能做到0闭店率的,恐怕寥寥无几


椰壳体育旗下唯玩星球少儿篮球运动馆,就是这样一家自主创立以来一直保持0闭店率的高端少儿体培品牌。



椰壳体育正式成立于2016年,是一家专注于篮球文化发展的体育公司,打造集正规球场、篮球特训、赛事运营的唯玩篮球公园,并迅速成长为本地颇有知名度与影响力的成人篮球馆。


随着国家对少儿体育越来越重视,这让椰壳体育品牌创始人意识到想要面向全国弘扬篮球文化,积淀篮球情怀,青少年篮球运动的发展更是重中之重。尤其是3-14岁的青少年,正处在身体发展萌芽阶段,通过篮球运动还可以培养孩子身体素质和意志品质。


经过反复调研与大数据分析总结,椰壳体育研发出一套适用中国青少年篮球训练体系、系统的篮球教学体系,于2018年正式涉足少儿篮球,打造属于孩子自己的篮球馆——唯玩星球少儿篮球运动馆。



2018-2019年,短短一年时间,唯玩星球在安徽省直营校区近30家


随着品牌势能增强,唯玩星球这个发源于安徽合肥的地域品牌,已在华东地区站稳脚跟,扩散至全国市场。截止当前,唯玩星球已成为全国商场店占有率NO.1的少儿篮球运动馆品牌。



第一家开设在商场的球馆

选址抢占一流商圈制高点


如今的安徽合肥,商场林立,90%的热门商圈都有一家唯玩星球少儿篮球运动馆。


在大牌林立的一流商圈里,开出自己的门店,等于用天然鱼塘喂大自己的鱼。好的选址,并不一定是租金高的地方,而是和门店定位相符合。



唯玩星球正是用这种选址策略,抢占一流商圈制高点,利用商圈的人流量带动招生和品牌人气。商场层高完全可以满足3-14岁青少年篮球训练场地,冬暖夏凉的训练环境,使得课堂出勤率更高,而且开班时间不受限,一周皆可排班。


唯玩星球的付费群体以“80后、90后”为主,选择人潮涌动的商场,家长可以在孩子训练时逛街、看电影、逛超市,或是在校区休息区陪伴孩子,时间合理调配,同时又增加了与家长的黏性,更利于续课。


事实证明,唯玩星球的选址策略是成功的前提。合肥门店的营业额已经超过90%的同行,全国范围内知名商业资源主动邀请品牌入驻,不仅是直营店,加盟开店都能优中选优。良性循环下,唯玩星球已拥有丰富的一流商圈资源,完成商圈模式可复制化。



可复制的成功经验

全国范围内标准化、统一化


2019年9月,唯玩星球安徽直营校区近30家


2019年12月,唯玩星球正式进军省外市场,南京市六合校区开业;自主IP青少年篮球赛事“捍卫主场起航篮球联赛”成功举办;


2020年6月,唯玩星球正式开启加盟模式,第一家加盟店于江苏省徐州市开业,在总部扶持下课程体系得到了全面升级;


2020年8月,唯玩星球正式开启全国布局计划,湖南省长沙店开业;


截止当前,唯玩星球加盟校数量近200家,覆盖全国80多座城市,此外,直营校数量突破40家,闭店率为0,这个数据在全国同类品牌中是首屈一指的。



如果说唯玩星球直营店是不断前行的学者,加盟店便是稳定可靠的商业成果。


多年的实战经验,唯玩星球用行业内专业的教学团队和课程研发团队,独立课程体系和教学理念,快速在少儿篮球运动馆市场上得到愈来愈多家长和孩子的认可与信赖,利于加盟店的招生进度和学生黏度。


整店式输出的加盟形式,包括完整的商业模式、完整的管理体系、完整的经营模式、完整的生源渠道、完整的货源渠道,以及完整的商业未来规划,迅速在全国各地抢占市场,获得更多加盟商家的选择和支持。


一站式领先加盟

商业模式的制胜锦囊


任何行业加盟都存在一定风险,没有人敢支持百分百成功的加盟。但可以相信,选择加盟比个人创业的成功机率大很多。



唯玩星球拥有强大的品牌背书,在同类品牌中已成功抢占消费者心智。加盟商家可以自然而然的运用自家品牌影响力,知名度越高消费者自然更易上门。规避了大多数体培机构宣传模式单一、获客方式单一、缺乏品牌形象塑造等问题。


不仅如此,唯玩星球总部提供保姆式的全程扶持,包括前期的选址、定址、辅助招聘、培训,不断推陈出新的课案教材、开业指导和预售招生支持,后期还有强大的运营支持、各个活动节点的方案支持、赛事支持,以及所有篮球、球服等周边运动装备,加盟商家只需负责店务操作及教学管理。解决了许多创业者要同时面临的店面管理、营销、促销、研发课程和调整制度等困扰。



闭店率为0,从一个区域品牌光速崛起为少儿篮球运动馆领域的先行自创品牌。


唯玩星球的成功,绝不仅仅是标准化的课程体系和训练模式,而是差异化优势,调动消费者心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系,并不断将其充实放大,唯玩星球的无敌之处,就在于此。


争取在2025年,唯玩星期突破500家加盟店,在籍学员达到30万人,成为一家影响世界篮球发展的公司。从青少年兴趣爱好开始培养,未来篮球事业会以这些青少年得到延续,我们相信中国篮球事业一定会名列前茅。

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